KAS IR PIEZEMĒŠANĀS LAPA?

Piezemēšanās lapa ir vienas lapas vietne, kurā nav pāreju uz katalogiem vai sadaļām. Apmeklētājs ritina vietni līdz pašām beigām un pamazām pārliecinās par nepieciešamību iegādāties produktu, atstāt pieprasījumu, piezvanīt speciālistam. Bet, lai panāktu šādu efektu, ir nepieciešams sarežģīts darbs - mārketinga speciālistam, dizainerim, reklāmas tekstu autoram.

PIEZEMĒŠANĀS LAPAS PRIEKŠROCĪBAS UN TRŪKUMI

Piezemēšanās lapa ir izveidota, lai iegūtu galveno priekšrocību, kas piezemēšanās lapas apmeklētājus pārvērstu potenciālos klientos. Fakts ir tāds, ka, meklējot produktu vai pakalpojumu internetā, potenciālais klients izvēlas starp vairākiem pārdevējiem. Izpētot vairākas lapas, tam ir daudz vieglāk izvēlēties uzņēmumu, kura lapā ir norādīts viss tas, kas ir svarīgs izdarot viņa pareizo izvēli.

Piemēram, klasiskā vietnē ar vairākām sadaļām, katalogu un daudzām lapām cilvēks "pazaudēsies".

Visa informācija par uzņēmumu, par tā produktiem, par ieguvumiem ir dažādās lapās.

Pretstatā lapai ar vairākām lapām ir piezemēšanās lapa, kurā apmeklētājs pastāvīgi uzzina, ko piedāvā uzņēmums, ar ko tā piedāvājums atšķiras no citiem tirgū esošajiem, kādas priekšrocības ir produktiem.

Papildus apmeklētāju pārveidošanai par klientiem ir arī citas priekšrocības:

Spēja pastāvīgi pārbaudīt pašu piezemēšanās lapu un tās sniegtos rezultātus. Tas ir nepieciešams, lai savlaicīgi veiktu izmaiņas lapas struktūrā, saturā vai noformējumā un palielinātu pārveidošanu;

Ātrs sākums. Lapas izveide prasa vairākas dienas;

Spēja palaist vairākas vienas lappuses lapas dažādiem uzņēmuma sortimenta produktiem, lai redzētu, kas mērķauditoriju vairāk interesē;

Gatavu lapu pieejamība, ja uzņēmējs nevar atļauties mārketinga, dizainera komandu. Šajā gadījumā piezemēšanās lapas palaišanas laiks tiek samazināts līdz vairākām stundām.

Dažreiz jums tomēr vajadzētu dot priekšroku cita veida piezemēšanās lapai vai pat citādam pircēju piesaistīšanas veidam.
Šeit ir daži piezemēšanās lapas trūkumi:

Izmantojot SEO optimizāciju, ir grūti reklamēt piezemēšanos lapu. Vairāku piezemēšanos lapu, jūs varat ievietot tekstus ar atslēgvārdiem. Bet piezemēšanās lapā ir jākoncentrējas nevis uz semantiku, bet gan uz teksta bloku nozīmi;

Grūtāk ir veidot uzticību apmeklētājiem. Galu galā vairāku lapu vietne izskatās reprezentablāka. Un apmeklētāji saprot, ka uzņēmumi iegulda daudz pūļu, lai izveidotu pilnvērtīgu katalogu, kas nozīmē, ka mazāk ticams, ka šādi uzņēmumi ir krāpnieki;

Piezemēšanās lapā ir daudz mazāk informācijas. Piemēram, ja uzņēmums piedāvā tehniski sarežģītu vai dārgu produktu, tas nevarēs to pilnībā attēlot uz vienas lapas

Ja jūs joprojām vēlaties palaist piezemēšanās lapu, varat izmantot shēmu, kuru izmanto lielie uzņēmumi, reklamējoties izmantojot SEO.

PIEZEMĒŠANĀS LAPAS IZVEIDE
Parasti galvenās lapas izveidi var sadalīt trīs darba blokos:

Sagatavošanās daļa, kuras laikā izstrādātājs pēta patērētājus

Semantisko un teksta bloku izveide

Darbs pie mājas lapas dizaina

1. SAGATAVOŠANĀS DAĻA

Gatavojoties piezemēšanās lapas izveidošanai, jums jānosaka:

kāds produkts tiks reklamēts, izmantojot vietni, kāds ir lapas mērķis;

kurš ir šī produkta patērētājs, kuru interesēs vienas lapas piedāvājums;

uz kura pakāpiena atrodas klienti, tas ir, cik viņi ir pazīstami ar savu problēmu un kā to atrisināt;

ko piedāvā konkurenti

Pirmkārt, tiek noteikts lapas mērķis vai produkts, kas tajā tiks parādīts. Ir svarīgi izvēlēties vienu mērķi vai produktu, lai nepārslogotu lapu ar informāciju.
Šajā posmā daudzi uzņēmēji kļūdās. Daži cilvēki domā, ka abi produkti ir atšķirīgi sortimenta priekšmeti, kas nav savstarpēji saistīti. Bet patiesībā "divi produkti" - ietver produktu un tā piederumu.

Piemēram, viedtālrunis un tā vāciņš. Piezemēšanās lapā nedrīkst būt nekas cits kā viedtālrunis.
Galu galā, ja pārdevējs vēlas pārdot arī vāciņu, viņam tam būs jāpievērš tāda pati uzmanība kā viedtālrunim. Tātad, vēlreiz runāt par ieguvumiem, meklēt atsauksmes uz vākiem u.c.

Sagatavošanās posmā jānosaka mērķauditoriju, kuru interesē produkts.

Lūk, kas jums jāzina par klientiem:

Kāda problēma viņiem ir un kā produkts no piezemēšanās lapas to atrisinās;

Kādi produktu izvēles kritēriji ir cilvēkiem. Pat ja produkts var interesēt lielu skaitu klientu, noteikti katram būs savi izvēles kritēriji. Kādam būs svarīgs attālums līdz birojam vai veikalam, kādam - cena, un kāds ir gatavs dot jebkādu naudu, lai tikai iegūtu vēlamo rezultātu;

Demogrāfiskās, ģeogrāfiskās īpašības - dzimums, vecums, sociālais statuss un atrašanās vieta.

Nākamais solis ir noteikt, kādā posmā atrodas klienti.
Atkarībā no tā tiks sastādīta lapas struktūra.

Piemēram, ja klients vispār neapzinās, ka viņam ir problēma, tāpēc viņš nedomā un nemeklē veidus, kā to atrisināt. Šajā gadījumā lapā jāiekļauj īss stāsts par negatīvo seku problēmu.

Pilnīgi atšķirīga struktūra būs vienā lapā tiem, kas jau zina par problēmu, tās risinājumu un vienkārši salīdzina vairākus pārdevējus. Šādā piezemēšanās lapā jums jākoncentrējas uz sadarbības priekšrocībām:

cenām,
piegādes laikiem,
papildu bezmaksas pakalpojumiem.

Ja jūsu potenciālo klientu vidū ir cilvēki no dažādiem pakāpieniem, jums vajadzētu tos segmentēt un izveidot vairākas piezemēšanās lapas.

Pēdējais sagatavošanās posms ir pārbaudīt citu uzņēmumu piedāvājumu.

Jums jāpievērš uzmanība šādām niansēm:

Uzņēmuma piedāvājums - kāds produkts tiek piedāvāts, par kādu cenu, ar kādu piegādes / uzstādīšanas laiku;

Produkta kvalitāte - tā iepakojums, izskats, īpašības, materiālu kvalitāte;

Citu cilvēku lapu struktūra - kādi semantiskie bloki tiek izmantoti, kādi spēlēšanas elementi ir klāt, kādi ir aicinājumi uz darbību.

2. STRUKTŪRAS ATTĪSTĪBA UN RAKSTUROŠANA

Pēc sagatavošanas darbu veikšanas ir jāizstrādā vienas lapas struktūra. Parasti tas ir atkarīgs no informācijas, ka lapas apmeklētājiem jāpieņem lēmums:

1. Piedāvājums un USP
2. Ieguvumi
3. Cenu pamatojums
4. Iebildumu apstrāde
5. Sociāls pierādījums
6. Aicinājums uz darbību

Piedāvājums ir uzņēmuma piedāvājums ar lielām priekšrocībām. Tās apmeklētājs vispirms redz uz vienas lapas. Atkarībā no piedāvājuma sastādīšanas, apmeklētājs izlemj, vai lasīt lapu tālāk, vai pamest.

Piedāvājuma lapas daļas ir šādas:

produkta vai pakalpojuma nosaukums;
atšķirība no citiem piedāvājumiem - piemēram, pagaidu cenas samazinājums, dāvana pirkumam, bezmaksas pakalpojums;
skaidrs aicinājums uz rīcību.

Lapas priekšrocības ir nepieciešamas, lai novērstu klienta uzmanību no citām firmām.
Piemēram, daudzi uzņēmēji kā priekšrocības bieži izmanto racionalizētas frāzes, piemēram, "Lietojamība", "Augsta kvalitāte".

Tā vietā labāk ir noteikt, kāpēc kvalitāte ir augsta. Piemēram, norādiet, ka tiek izmantoti importētie komponenti, ka vidējais kalpošanas laiks ir vismaz pieci gadi.

Nākamā lapā ir cenu argumentācija
Šī lapa ir nepieciešama, ja produkta vērtība ir nozīmīga

Šeit ir daži paņēmieni, kurus varat izmantot:

Sadaliet cenu, ja produkts sastāv no vairākām daļām. Piemēram, ja pirkums ir vairumtirdzniecība, tad cena atšķirsies atkarībā no produkta vienību skaita;

Sadaliet pirkumu tā, lai klients varētu precīzi redzēt, par ko viņš maksā. Piemēram, cena vienam un tam pašam klēpjdatoram atšķirsies atkarībā no papildu pakalpojumiem vai precēm - draiveru, komponentu uzstādīšanas, garantijas;

Trīs tarifu piedāvājums ar detalizētu sarakstu, kas katrā iekļauts.

Salīdzinot cenu ar kaut ko pircējam saprotamu. Šī tehnika darbojas ar salīdzinoši lētām precēm. Piemēram, sporta studijas abonementu par 20 euro var salīdzināt ar 10 tasēm kafijas. Ja klients ir pārliecināts par cenas atbilstību, viņam joprojām ir iebildumi. Tad ērti izmantot jautājumu un atbilžu formātu. Katrs jautājums ietvers klienta iebildumus vai bailes.
Sociālie pierādījumi var palīdzēt nostiprināt pozitīvu iespaidu. Tās ir atsauksmes, lietas, garantijas. Dažreiz vienā un tajā pašā lapā ir iekļauti dažādi sertifikāti, kas apstiprina uzņēmuma profesionalitāti.

Prasības ir šādas:

ir nepieciešami īstie klientu vārdi, vēlams ar saiti uz viņu lapām sociālajos tīklos;
atsauksmei jāpievieno fotoattēls vai video, kurā redzams produkts.

Galvenais piezemēšanās lapas struktūras aicinājums ir uz darbību. Šīs lapas atšķirīgā iezīme ir tā, ka lapa tiek dublēta vairākas reizes visā lapā. Lai pareizi uzrakstītu aicinājumu uz darbību.
Piemēram, piedāvājiet atstāt pieprasījumu visur.

3. PIEZEMĒŠANĀS LAPAS DIZAINS

Pēdējais darba posms ar vienu lapu izstrādāt piemērotu vietnes dizainu.

Ir vairākas prasības:

izmantojiet režģi, pozicionējot vizuālos elementus, pogas uz izkārtojuma vai prototipa. Tātad elementi atradīsies aptuveni tādā pašā harmoniskā attālumā;

visām bildēm jābūt atbilstošām, tas ir, jāatbilst uzrakstītajam;

oriģināli fonti, kas labi sader ar lapas krāsu shēmu.

PIETEIKTIES KONSULTĀCIJAI PAR KLIENTU PIESAISTI