Uzskats, ka palielinot dienā veikto auksto zvanu skaitu, ir pietiekams, lai uzņēmuma ieņēmumi pieaugtu, nav pilnīgi pareizs. Pēc aukstā zvana pārdošanas darbiniekam vēl ir jāuzrāda produkts, jāsastāda komerciāls piedāvājums, līgums utt. Darījums var neizdoties jebkurā posmā, tāpēc, lai palielinātu datplūsmu, ir svarīgi analizēt menedžeru starpposma darbības un pielāgot tās katrā posmā.