ЗАКАЗЧИК:
CASE STUDY — ОПЫТ СОТРУДНИЧЕСТВА
CТРОИТЕЛЬСТВО. КРОВЛЯ.
Как увеличить продажи и привлечь НОВУЮ и ПЛАТЕЖЕСПОСОБНУЮ аудиторию с помощью маркетинговых воронок
Подайте заявку и наши эксперты по маркетингу и продажам укажут точки роста вашей стратегии по digital маркетингу, из-за которых ваш бизнес больше не будет терять клиентов и деньги!
С КАКИМ ЗАПРОСОМ ОБРАТИЛСЯ КЛИЕНТ
Текущая потребность была основана на привлечении НОВЫХ и ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫХ клиентов с помощью платной рекламы в Facebook / Instagram, которая привлекла бы заинтересованных потенциальных клиентов из частного сектора.
До нашего сотрудничества это направление развивалось только с помощью рекламы Google, так как ранее у клиента был неудачный опыт работы с таргетированной рекламой.
До нашего сотрудничества это направление развивалось только с помощью рекламы Google, так как ранее у клиента был неудачный опыт работы с таргетированной рекламой.
Разработать результативную платную рекламу в Facebook и Instagram, которая привлекает КЛИЕНТОВ, а не подписчиков, лайков и репостов.
Разработать прозрачный, надежный и логичный процесс digital маркетинга.
Привлекать НОВЫХ и ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫХ клиентов, что позволит увеличить продажи и текущую базу клиентов.
Получить четкую окупаемость инвестиций для всех маркетинговых активностей, чтобы это отражалось в продажах и количестве новых клиентов.
ДО
В работе с соц. сетями не пользуются таргетированной рекламой, которая генерирует клиентов, а не комментарии, подписчиков и др.
Нет четкого возврата инвестиций в таргетированной рекламе — охват, подписчики, комментарии, но сколько клиентов привлекла реклама? Неизвестно.
Нет стратегии продаж
Услуга не продвигается отдельно от остальных услуг
Пробелы в коммуникации с клиентами через рекламные каналы
Нет четкого и конкурентноспособного предложения для новых клиентов
ПОСЛЕ
В работе с соц. сетями пользуются
таргетированной рекламой, которая генерирует клиентов, а не комментарии, подписчиков и др.
таргетированной рекламой, которая генерирует клиентов, а не комментарии, подписчиков и др.
Понятный и четкий возврат инвестиций в таргетированную рекламу — сколько клиентов привлечено, стоимость одного клиента, объем продаж
Присутствует прозрачная стратегия продаж
В общении с потенциальными клиентами используют e-mail маркетинг
Есть группы услуг, которые продвигаются отдельно от других услуг, предлагаемых компанией
Создана продающая посадочная страница для услуги, предлагая потенциальным
клиентам конкурентноспособное предложение исходя из проблем, болей и потребностей целевой аудитории
клиентам конкурентноспособное предложение исходя из проблем, болей и потребностей целевой аудитории
КАКАЯ РАБОТА БЫЛА ПРОДЕЛАНА
-
БИЗНЕС-АУДИТМы провели анализ рынка и конкурентов с точки зрения привлечения новых клиентов, анализируя инструменты и предложения, используемые основными конкурентами заказчика. Также был проведен анализ целевой аудитории [ЦА] заказчика для выявления их проблем, болей и потребностей. -
ПУТЬ КЛИЕНТАНа базе информации, полученной в ходе бизнес-аудита, был создан четкий путь клиента с необходимой продуктовой линейкой, по которому новый привлеченный клиент будет логично направлен на один из продуктов компании. Он состоит из первоначального предложения клиентам и последующей коммуникации digital воронки.
-
СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖПуть клиента четко показывает, на каком этапе и что нужно продать клиенту. Стратегия продаж через путь клиента — это история логичных и экологичных продаж, которая снижает способность клиента отказаться от сделки и фильтрует входящие заявки для выявления «теплых/горячих» целевых клиентов. -
ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦАПродающая посадочная страница с высокой конверсией, как часть стратегии продаж, облегчает коммуникацию с потенциальными клиентами, в результате чего повышается интерес и желание взаимодействовать с предложением компании о покупке или регистрации/подаче заявки. -
ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА В FACEBOOK/INSTAGRAMВ нашей работе с Facebook/Instagram Ads мы ввели рекламные цели, которые до сих пор не использовались и отвечают за результат, который отражается в количестве потенциальных клиентов и стоимости привлечения одного клиента. -
АВТОМАТИЗАЦИЯ E-MAIL МАРКЕТИНГАЭффективным инструментом стратегии продаж является e-mail маркетинг, который информирует клиента о выгодах и преимуществах услуги через дополнительные точки касания с клиентом, а также выявляет и/или обостряет проблемы, потребности или боль потенциального клиента. А затем продаем свои услуги.
ДОСТИГНУТЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
- ПРОДАЮЩАЯ ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА С КОНВЕРСИЕЙ В 8%Мы создали лендинг с бесплатным предложением целевым клиентам, на который "приземлились" 1820 потенциальных клиентов, из которых 152 человека конвертировались в реальные заявки. 152 заинтересованных человека, которые сообщают нашему клиенту, что у них есть проблема, боль и / или потребность. Задача отдела продаж — выявить их и предложить подходящее решение.
- FACEBOOK / INSTAGRAM РЕКЛАМА, КОТОРАЯ ПРИВЛЕКЛА 152 НОВЫХ И ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫХ КЛИЕНТА ЗА 1,5 МЕСЯЦА€200 стартовых инвестиций в рекламу в Facebook/Instagram сгенерировали контакты 44 потенциальных клиентов, с которыми за первую неделю были заключены сделки на €12 000. За время кампании, длившейся полтора месяца, оборот компании увеличился на +€50 000.
- ВЫСОКОДОХОДНАЯ РЕКЛАМА В СОЦ. СЕТЯХПолный контроль над вложенными средствами и текущим и будущим объемом продаж с помощью инструментов интернет-маркетинга.
