Если вы задаетесь вопросом, почему ваша реклама на Faceook работает плохо или вообще не работает, следуйте дальнейшим инструкциям. Прочитайте и внедрите это у себя. У меня болит сердце, когда Facebook обвиняют в том, что он не работает. Не работают ваши методы.

Как планировать рекламную кампанию на Facebook, чтобы та была успешна?

1. Понять свои цели;
2. Разработать оффер и стратегию;
3. Понять свои метрики;
4. Определить бюджет.

Разберем подробнее.

1. Понять свои цели.
В нашем понимании существуют 3 основные цели, по которым мы ежедневно работаем:

• узнаваемость;
• привлечение новых клиентов;
• допродажи существующим.

Понимание цели определят правильные метрики, к которым мы ещё уделим внимание, и соответственно работоспособность вашей рекламной кампании - работает она так, как вы планировали, или нет - сделать выводы, улучшить и работать дальше.

2. Разработать оффер под аудиторию и стратегию.
Помните я писал о том, что у нас есть разные группы клиентов, где у каждой группы есть своя стратегия? А еще я писал о том, что нужно работать на 2 аудитории. Так вот. Когда вы создаете оффер, вы должно четко понимать для кого этот оффер - холодной или теплой аудитории? Действующим клиентам или общей группе клиентов, которые когда либо что либо покупали у вас?

Чем конкретнее будет разработан оффер, тем выше будет ваша конверсия.

Например, мы продвигаем компанию [платформа сравнение кредитов]. У них есть возможность сравнить кредит, % ставки и ежемесячный платеж по ипотеки, потребительскому, авто кредиту и т.д. Как вы думаете, в каком случае будет выше конверсия работая на аудиторию, которая заинтересована в авто кредите - когда мы предложим оффер просто сравнить кредит или сравнить кредитные предложения для покупки нового автомобиля? Логично и очевидно, что во втором варианте.

Вот вам лайфхак как придумать оффер:

• на страницах конкурентов;
• https://adespresso.com/ads-examples

Я всегда советую следить за тем, что делают ваши конкуренты. Не только прямые и локальные, но и то, что делают похожие компании зарубежом - в США. Это не воровство идей. Адаптируйте их под свой бизнес и сделайте еще лучше. Не нужно изобретать велосипед, когда его уже изобрели. Экономьте свое время. Будьте эффективны.

За этим можно наблюдать как на своей ленте в Facebook, так и на странице конкурентов в разделе "Информация и реклама" [смотрите изображение].

Так же взгляните на второе изображение. Оно позволит подготовить ваш оффер подготовить еще грамотнее.

3. Понять свои метрики.
Охват, трафик, вовлеченность, просмотры видео, количество лидов, количество конверсий и т.д. По каким параметрами вы будете анализировать свою рекламную кампанию?

Если вы поставили цель на узнаваемость, тогда судить о эффективности рекламной кампании по количеству лидов или конверсий - это как минимум неправильно. И с точностью наоборот. Если вы поставили цель на привлечение новых клиентов или допродажи существующим, вы не можете судить о эффективности рекламной кампании по охвату, трафика, вовлеченности или просмотров видео.

Мне больше нечего добавить. Я надеюсь, что и для вас теперь это звучит логично и правильно.

4. Определить бюджет.
На мой взгляд есть только один способ, как определить рекламный бюджет. Во-первых, выполнить предыдущих 3 пункта, во-вторых, сделать A/B тестирование.

Как только вы поймете стоимость одной заявки, одной покупки, одного клика и т.д., вы поймете какой нужно выделить бюджет для достижения поставленной цели.

Цена за целевое действие может быть разная и зависит от специфики бизнеса, стратегии, оффера, поэтому пренебрегать A/B тестированию нельзя. Во время его вы как раз и выявите самую дешевую и самую дорогую цену, в зависимости от оффера и таргетированной аудитории. В противном случае вы можете запустить рекламное объявление, где стоимость целевого действия будет 3 EUR. Соответственно вы поймете следующее - чтобы собрать 100 лидов, вам необходимо +/- 300 EUR. Но допустим у вас была еще одна идея рекламного оффера, которой ваша команда сказала - нет. Но на деле оказывается, что стоимость действия 1 EUR. Следовательно вы можете собрать такое же количество лидов в 3 раза дешевле.

Даже опытные таргетологи занимаются A/B тестированием, потому что объективные показатели создают люди - целевая аудитория. Не один специалист субъективно не может принимать такие решения в голове. Запомните это!

Пользуйтесь, друзья! Надеюсь, что моя очередная статья будет полезна вам и вашему бизнесу.